原标题：李添添：关于文案， 刘克亚没有公开的秘密……
亲爱的朋友：
关于销售信，很多人都是从刘克亚的销售信五步方程式开始学的。(标题，好奇，信任，欲望，紧迫感)
可是……
你真的以为写销售信是按这么来写的吗？
事实上，如果你看过盖瑞亥尔波特以及其他一些国际一流营销大师写的销售信，你会发现完全不是这样。
因为写销售信，方法技巧以及文笔并不是最重要的，最重要的是心法。
可能你不知道，刘克亚曾经在私下里告诉懂懂一个关于文案的秘密……
刘克亚告诉懂懂，写销售信最核心的是要知道对方想要什么，担心什么，想了解什么，挨着在信中一一满足即可。
所以，学文案一定要学心法，而不要把注意力盯在技巧和方法上。接下来你将会看到……
我写文案压箱底的秘密……
文案的四大心法
我学文案这么久，看过一些书也上过一些培训课，但最后能在我脑子里留下的东西就是我的法宝——文案四大心法！每一次我写销售信，写完都要用这四大心法去进行修改。
下面我将具体揭露是哪四大心法……
1.吸引力
无论你是写文章还是写销售信，你都必须通过文章的标题和开头瞬间抓住别人的注意力。否则你的阅读量就会很差！
所以吸引力是一定要有的，那么吸引力的原理是什么？
第一，价值产生吸引。你要你的文章价值足够震撼，别人一定会感兴趣。
第二，大多数人都对自己熟悉的东西感兴趣。(也是引起共鸣的原理。)
第三，好奇，大多数人容易自己没见过但又感兴趣的东西吸引。
这就是吸引力背后的秘密。关于如何在一瞬间抓住别人的注意力，我给你透露一个小方法……
消费名人！
很多人自己没有名气，比如我今天的文章。我没有名气，那么我写出来的文章也很难让别人认为是干货。那么我如何让别人对我写的文章感兴趣呢？
很简单！我借力刘克亚，别人对我的秘密不感兴趣，但对刘克亚的秘密感兴趣，接着我在开头借助刘克亚成功让你懂得了心法的重要性，接着把你的注意力过渡到了我的文案四心法上。接下来看第二个心法……
2.真实
见过很多人群发或者在朋友圈发的广告，但大多数都很难让人相信，为什么？
太假！
比如，一个少为人知的引流秘诀，让你轻轻松松月入10万。再比如，学会这个方法让你赚钱像呼吸一样简单。
这样的广告看了你会信吗？(尤其是你只需要付出连100元的成本都不到的时候。)
这样的子弹头，看了就让人难以相信。现在有些人学了勾魂文案，就使劲儿的夸大自己的产品效果或者培训课效果，这样的结果就是难以让人信服。
学过文案的人都知道有一封销售信很经典——懒人致富。(乔卡伯写的)
但这封销售信一开始也没赚到钱，是后面修改以后再次登广告才赚的，那么乔卡伯修改的哪一部分呢？
就是其中有一句提到帮人们赚钱的数额有点大，让人们不敢相信，而乔卡伯只是简单的将低了所承诺的金额。
结果，迎来了一大批客户！
这就是真实的威力！
希望你每次写完文案，都要问问自己:“这样写别人会不会觉得太完美了而不相信？”
有时候文案不仅不能太勾魂，反而要平淡一些！
虚无夸大的勾魂修饰词不如真实简单的案例和数字，表面勾魂未必勾魂，唯有真实方可打动人心！
3.证据
关于这个心法，我想强调的只有一句话——人最相信自己得出的结论。
所以，当你想让别人得出你的产品哪个功能很好的时候，不要直接说出来，而是要给他一个载体，让他透过这个载体得出你想让他得出的结论。
或者，你描述了一个你产品的优点，觉得别人看了不会信，那么你就要举出几个事实证明你的话。
当你写完广告或者销售信的时候，就拿着这条心法去对照，看你哪句话说的太直白，或者是在强行说服客户相信你，那么这个时候你就要进行修改。
拿出一个证据，把你想说的话藏在证据后面让客户自己去发现。
4.具体
这个很多人都懂，就是越具体的数字越让人容易相信。
因为如果你写的越具体，那么说明你对你写的东西很了解，那么人们也愿意相信你。
这个心法在修改销售信和广告是也很有效，逐字逐句的读你的销售信，把那些含糊其辞的句子找出来，看能不能描述的更加具体。
以上就是我写文案时的四大心法，至于效果如何？
谁用谁知道！(哈哈)
你的朋友
文案教练李添添
一个低调又爱说实话的文案撰稿人
ps：如果你想了解更多关于文案的秘密，可以加我微信号2623472054
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